16 сентября 2010г. в гостинице «ОКСАНА» состоялся КРУГЛЫЙ СТОЛ на тему «Развитие рынка оборудования для реализации технических решений современной инфраструктуры»

с участием производителей, поставщиков и потребителей современного электротехнического оборудования и материалов для построения инфраструктуры зданий, промышленных и иных территорий и объектов, в том числе современных универсальных продуктов для организации высокоскоростных информационных сетей — Структурированных Кабельных Систем, организованный и проведенный компанией ООО «КорНЕТ».

Проводимое мероприятие вызвало большой интерес у специалистов компаний-участников. Среди них: монтажные и строительные компании, компьютерные фирмы, системные интеграторы, проектные и дизайнерские бюро, торговые компании и т.д. -профессионалы электротехнического рынка, обеспечивающие современные и качественные инфраструктурные решения своим заказчикам. География присутствующих не ограничилась Москвой и Московской областью. Участниками КРУГЛОГО СТОЛА стали представители компаний из Курска, Иваново, Калуги, Ярославля, Казани и др. городов России, а также Республики Казахстан (ООО «ДИЭЛС» — компании, которая успешно работает на рынке Казахстана и других стран Средней Азии с 2007 года, представляя электротехническую продукцию всемирно известных производителей, таких как, Schneider Electric, ECS, Nexans и др.).

По окончании мероприятия все, кто принял участие в работе КРУГЛОГО СТОЛА, получили СЕРТИФИКАТ УЧАСТНИКА.

Программа мероприятия состояла из 3-х частей официальной или деловой программы, чередующихся с перерывами для неформального общения участников, отдыха и восстановления сил (кофе-брейк, бизнес-ланч и фуршет). Для этого в распоряжении участников были ресторан гостиницы, уютное фойе с диванами и креслами, а также небольшой сад, совмещенный выходом с залом, где проходила деловая часть мероприятия. Формат мероприятия, заявленный как КРУГЛЫЙ СТОЛ, удачно совместил в себе элементы различных мероприятий (презентация, обучающий семинар, ознакомление с новинками и т.п.), объединенные в общую канву задачами КРУГЛОГО СТОЛА — чередование выступления ведущих специалистов компаний – производителей оборудования с оживленным обсуждением всеми участниками мероприятия актуальных проблем, постановкой вопросов, обменом опытом. Судя по вопросам участников, активности зала, конструктивному общению, общему настрою и просто большому числу участников (зал был заполнен до отказа), не характерному для мероприятий последних лет, формат выбран удачно и вполне соответствует пожеланиям собравшихся.

 

Круглый Стол  открыл Плешаков Андрей, Генеральный директор ООО «КорНЕТ»  — компании организатора мероприятия. В своем выступлении он остановился на основных тенденциях рынка современного электротехнического оборудования и продуктов для организации современных  высокоскоростных информационных сетей.

 

В официальной программе мероприятия:
Презентация  «Новая структурированная кабельная система ECS»

Технический директор компании «КорНЕТ»   Ямщиков Сергей  подробно рассказал о возможностях, преимуществах, технических характеристиках структурированной кабельной системы ECS, заострив внимание на вопросах  качества компонентов и  системе тестирования  готовой продукции в условиях производства.

«Основная задача внедрения системы  ECS —  обеспечить высокое качество СКС на объектах в России по приемлемой цене». 

Задача актуальная сегодня, поскольку на современном рынке существует тенденция применения современного активного оборудования (серверов, маршрутизаторов и т.д.) с большим количеством дополнительных функций (с целью продления срока службы оборудования), что приводит к удорожанию данной части системы. При неизменном бюджете на реализацию проекта  — наиболее  частый вариант – заказчик вынужден экономить на СКС. ECS – современный универсальный продукт  для  организации высокоскоростных информационных сетей. Его достоинства:  гибкость при проектировании, сохранение высокого качества при многолетней эксплуатации, широкие возможности при модернизации и развитии действующей системы.  ECS постоянно развивается, увеличивается номенклатура необходимых компонентов для построения современных систем и для работы с новейшими телекоммуникационными приложениями. Планируется прове­дение  семинаров для ру­ководителей проектов, проектиров­щиков, а главное  для логистов и экспедиторов компаний-инсталляторов по упрощению и автоматизации  проце­дуры заказа и доставки продукции непосредственно на объект.

 

 

«Новая  линейка шкафов CANOVATE, преимущества комплексных решений»

Продукцию компании Canovate  (Турция),   имеющей  более чем сорокалетний опыт в разработке и изготовлении высококачественных коммутационных шкафов и аксессуаров к ним; оптических компонентов (в том числе оптических стоек с высокой плотностью портов  для построения оптических вертикальных подсистем СКС высотных зданий)   и имеющей сертификат соответствия своего производства   международной системе качества ISO9001.,  представил  Галаган Василий — Директор российского представительства компании.

Различные виды шкафов (напольные и настенные шкафы), в том числе для ЦОД (Центров Обработки Данных),  с различными видами охлаждения, большой выбор типоразмеров, алюминиевый 19” профиль типов L и Z, широкая цветовая гамма, огромный выбор аксессуаров. Поставляются как в собранном, так  и в разобранном виде. Причем данную продукцию отличает компактная упаковка и интересные логистические решения.

Canovate  —  единственная на сегодняшний день компания в мире, которая  производит  19” телекоммуникационные  шкафы для самой высокой  весовой  нагрузки —    до 1тонны с обычной рамой, а с алюминиевой рамой – до 2 тонн, что подтверждено сертификатом испытаний.  
Интересное предложение  компании — сейсмостойкие шкафы, актуальное для ряда районов России и ближнего зарубежья, которое  возможно также использовать на  подвижных объектах.
В числе ведущих мировых производителей оптических компонентов, таких как     HUBER + SUHNER GROUP (Швейцария) , Tyco Electronics (США), компания  Canovate  предлагает оптические кроссы высокой плотности портов и стойки для них, которые позволяют решить задачу размещения на малых площадях большого количества коммутируемых оптических волокон.   При современных высоких темпах строительства (многоэтажные здания,  коттеджные  поселки) в нашей стране все более актуальной  темой становится строительство волоконно-оптических линий связи (телевидение, скоростной интернет, охранные системы и т.д.).
Использование стандартных технических решений в этом случае ведёт к возникновению нескольких проблем:

  • необходимости расширения площадей под размещение оптических кроссов
  • неоптимального использования соединительных элементов
  • неудобства доступа к волоконно-оптическим соединениям

что существенно повышает эксплуатационные расходы и затрудняет монтаж, эксплуатацию и тестирование линий.
В оптическом кроссе обеспечивается максимально возможное  количество соединений при минимальном количестве занимаемой площади; размещение большого количества окончаний кабелей сочетается с простотой использования, высокой управляемостью кабельного хозяйства  и максимальной защитой оптических кабелей от  внешних воздействий.

 Важнейшие факторы, которые необходимо учитывать при выборе оптического кросса: ёмкость, надежность, удобство работы в кроссе, защита от оптического излучения и механических воздействий, стоимость — наиболее гармонично совмещены в оптических кроссах высокой плотности. 

 

 

«Кабеленесущие системы CABLOFIL и противопожарные системы EZPath»  от группы компаний Legrand®

Это непревзойденные на сегодня инновационные решения по организации кабелей и обеспечению противопожарной безопасности объектов при применении различных видов кабельных проводок. Насколько это важно при оснащении современных зданий и сооружений нам напоминают ежедневные хроники пожаров и происшествий по всему миру.

О продуктах, современных наработках и дальнейшем развитии исследований  в этой области рассказал Измайлов Ильдар — Руководитель направления Cablofil®  компании Legrand в России и странах СНГ.  Проволочные лотки Cablofil®  — инновационный продукт, не имеющий аналогов — предоставляют потребителю широкие возможности для решения проблем, возникающих при прокладке кабельных сетей,  и обладают высочайшим уровнем безопасности; превосходят требования существующих международных технических норм и стандартов.
Используются для кабелей всех видов и различных категорий (на основе витой пары и коаксиала, волоконно-оптических кабелей, силовых  кабелей). Помимо основной  функции системы Cablofil®механической надежности —  обеспечить  кабелям универсальную и эффективную поддержку — предлагаются способы решения целого ряда проблем, возникающих при прокладке каждого вида кабеля.
В системе Cablofil® применены инновационные решения, направленные на уменьшение электромагнитных наводок со стороны и решения проблемы электромагнитной совместимости   —  ЭМС (электромагнитных наводок от кабелей электропитания), обеспечения  безопасности людей и собственности: разделение кабеля питания и передачи данных, обеспечение электрической непрерывности, организация правильной системы заземления, организация пересечения разных систем кабелей под прямым углом и т.д.
Система  Cablofil®  обеспечивает огнестойкость — одно из важнейших требований, особенно к электрической системе.  Компания Cablofil® — первый производитель кабельных лотков, который сертифицирован на устойчивость воздействию открытого огня (согласно нормам Е 30 – Е90 стандарта DIN 4102-12: 1998-11) — при воздействии на систему огнем в течение 90 мин. при температурах до 1000˚С происходит изменение и повреждение внешнего вида лотка, однако на требуемый период надежность системы обеспечивается полностью.
Проволочная система лотков Cablofil® увеличивает рассеяние тепла от кабелей электропитания (вентиляция кабелей),  что защищает от чрезмерного перегревания силовых кабелей, влияющего на проводимость и приводящего к значительным потерям энергии. Результат: экономия электроэнергии, возможность использования силовых кабелей меньшего диаметра для достижения аналогичных результатов, лучшие показатели пожарной безопасности.
Для решения проблемы атмосферной коррозии Cablofil® предлагает семь различных по технологии изготовления  решений:  оцинкованные проволочные лотки (традиционные среды); крашеные проволочные лотки (эпоксидное покрытие, используемое, прежде всего, по эстетическим соображениям, но также обеспечивающее хорошую коррозионную стойкость); лотки из нержавеющей стали (для агрессивной окружающей среды).
Для решения проблемы гальванической коррозии (при контакте между материалами поддерживающих конструкций, крепежа и соединений с материалом собственно проволочного лотка) выработаны допустимые стандарты совместимости (поверхностная обработка всех компонентов должна быть совместима), которые гарантируют долговечность и надежность конструкций.
Предлагаемые компанией Cablofil® решения позволяют использовать проволочные лотки в различных областях от нефтяных платформ до серверных центров.
Проволочные лотки Cablofil® великолепно состыкуются с противопожарной защитой EZ-Path ( противопожарным решением от Cablofil®) — быстро и легко устанавливаемыми противопожарными муфтами для предотвращения распространения огня через проводки в стенах, которые выдерживают воздействие открытого огня и ограничивают дальнейшее распространение пожара в течение 240 мин.
Основной каркас муфты противопожарной EZ-Path (канала, через который проходит кабельная трасса сквозь стены, перекрытия, перегородки и т.п.) выполнен из толстой стали (1,5мм) и играет роль датчика температуры; настенные панели выполнены из жаропрочной стали. Внутренняя часть каркаса заполнена негорючим термочувствительным материалом. Каркас и панели EZ-Path быстро реагируют на повышение температуры. Термочувствительный материал, заполняющий каркас, при этом расширяется и занимает все свободное пространство в коробе EZ-Path, образуя герметичную пробку внутри противопожарной кабельной проходки. За счет этого прерывается ток воздуха, происходит быстрое прекращение распространения пламени между помещениями, а также ограничение поступления дыма и токсичных продуктов горения.
Гарантия сдерживания распространения пламени — 240 мин. — обеспечивается производителем модуля EZ-Path и не зависит от качества монтажа противопожарной системы (т.е. человеческого фактора). Это существенно повышает надежность системы жизнеобеспечения.
EZ-Path от Cablofil® — это высокая противопожарная надежность и эффективность в сочетании с простотой монтажа, низкими временными и экономическими затратами при добавлении или удалении кабелей.

Не удивительно, что данные разработки группы компаний Legrand® вызвали очень большой интерес среди участников КРУГЛОГО СТОЛА. Надо отметить, что в последнее время все большее число заказчиков осознает необходимость вкладывать средства в обеспечение безопасности и надежности современных объектов.

 

 

«Новинки в силовом оборудовании Legrand»

Технико-коммерческий представитель силового оборудования компании Legrand   Малышев Александр   представил  новые интересные решения — многофункциональное оборудование для жилых и общественных зданий.

Модульные контакторы – для дистанционного управления и контроля нагрузками: освещение, моторные приводы, системы отопления и пр.

Пылевлагозащитные щитки Plexo³ для установки в жилых и общественных зданиях, а также на объектах промышленного назначения (прочные, надежные и простые в монтаже – из ударопрочного, термостойкого пластика).

Новая линейка распределительных щитков Practibox™ скрытого монтажа (для жилых и офисных помещений, а также сферы малого бизнеса: магазины, кафе, рестораны, мини отели)

Новинки имеют  множество различных технологичных решений, облегчающих  процесс монтажа, обеспечивающих  высокое качество, надежность, увеличение сроков эксплуатации, а также расширяющих возможности различных вариантов монтажа.

 

«Преимущества системы домашней автоматизации Legrand»

2010г. – это год, когда компания Legrand одним из приоритетных направлений развития объявила «Развитие систем домашней автоматизации». И одна из задач – сделать это направление ведущим. На сегодняшний день компания развивает и продвигает 3 системы домашней автоматизации, две из которых представлены на российском рынке.

Эти системы домашней автоматизации от Legrand: My Home Legrand и My Home  BTicino представил в своем выступлении Технико-коммерческий представитель подразделений   Домашняя автоматизация  и Установочное электрооборудование класса Люкс    компании  Legrand   Щепин Антон.

В последние годы количество постоянно используемых управляемых устройств постоянно растет и, наконец, превысило критическую массу.  То есть  стало неудобным локально управлять многочисленными  устройствами. На помощь человеку в этом вопросе приходит автоматика.
С помощью автоматической продукции Legrand возможно организовать управление такими сферами человеческой жизни как комфорт (освещение, моторы-приводы, отопление, звуковая трансляция);  безопасность: техническая (приводы, датчики утечки газа, утечки  воды и т.п.)+сигнализация; охранная + сигнализация (в России не сертифицирована и не  продается); управление  видео и аудио сигналами; различного рода энергосбережение, а также широко используемые человеком ТВ, телефония, информационные сети, интернет, различные виды коммуникации с возможностью управления как этими устройствами, так и с использованием этих устройств.

Обе системы домашней автоматизации ( и My Home    Legrand,  и My Home  BTicino) являются распределенными системами автоматизации, в которых используется закрытый протокол.
Не вдаваясь в технические подробности, остановимся на некоторых различиях систем.
Одним из различий является способ передачи управляющего сигнала:

Протокол BUS

Протокол PLC

Передача по шине 27В

Передача по сети 220В

My Home  BTicino

My Home    Legrand

Ценовой сегмент:

My Home    Legrand

Эконом-класс

My Home  BTicino

Класс LUX, более широкий функционал

Соответственно,  My Home    Legrand имеет 2 варианта дизайна исполнения (Galea™ Life, Céliane™), в то время как у  My Home  BTicino таких вариантов уже 4.
Обе  системы имеют возможность управления как с помощью ИК, так и радио-сигналов.
В отличие от My Home  Legrand  (где очень простая система конфигурирования-программирования)  My Home  BTicino  имеет более сложное Центральное устройство, централизованное управление, требует более сложной  настройки (для обслуживания системы предполагается наличие  технического специалиста),  а дизайн предполагает установку устройства  в специальном  помещении.
Не отступая от своего основного правила (продажа и продвижение продукции через дилерскую и дистрибьюторскую сеть), Legrand активно работает с конечным потребителем систем автоматизации:

  • проводит обучение клиентов (помогая в выборе системы и обучая пользованию) —  по всему миру в настоящее время действуют более 70-ти шоу-румов в 50-ти странах мира
  • помогает заказчику найти продавца (из числа своих надежных партнеров)

А также оказывает консультативную и коммуникационную помощь различным монтажным и проектным организациям, начинающим работать с системами автоматизации (начиная от предоставления программного обеспечения по проектированию — программы XL Pro2, Ti system, LCSPro2 — вплоть до бесплатного пилотного проекта – готовится совместно со специалистами соответствующего проектного подразделения представительства компании).
Работают Центры технической поддержки (для частных клиентов и монтажных организаций). На сайте компании есть   раздел  УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР, где выложены обучающие курсы. Каждый месяц в УЧЕБНОМ ЦЕНТРЕ проводятся обучающие семинары (и для заказчиков, и для монтажников – с выдачей соответствующего сертификата).

 

«Маркетинг совместных проектов» Необходимость сохранения активной маркетинговой политики компании в кризисных условиях, в то время как большинство компаний из экономии сокращают именно этот модуль, сохраняя в лучшем случае лишь имиджевый выставочный компонент, причем  в эконом-варианте.

Отсутствие маркетинговых наработок в период, когда строится политика  послекризисной  работы компании, что не позволяет набрать нужные обороты при благоприятных изменениях рыночной ситуации и оставляет компанию далеко позади. Необходимость сохранить маркетинговую активность в условиях сокращенного финансирования. Варианты подходов к решению задач.  Основные источники экономии средств.  Объединение усилий разных компаний, работающих на одном рынке, но не являющихся конкурентами. Грамотное распределение нагрузки. Основы составления общего маркетингового плана. Многое другое, что помогает компаниям не только выжить, но и занять ведущие позиции в непростых условиях экономического спада.  Все эти вопросы, а также многие другие, отражающие особенности и  современные тенденции продвижения продукции  для реализации технических решений современной инфраструктуры зданий,  были затронуты в докладе Зам. директора  ООО «КорНЕТ» Баринова Сергея.  Маркетинговый отдел ООО «КорНЕТ» имеет опыт в организации совместной работы компаний. Накопленный опыт и предлагаемые подходы  вызвали большой интерес, особенно у  руководящего состава  (директоров, руководителей проектов и т.д.).

За докладом последовало оживленное  обсуждение способов  повышения эффективности выставочной деятельности компаний, презентаций,  конференций и прочих маркетинговых мероприятий. Доклады сопровождались демонстрацией образцов продукции, показом фильмов, слайдов и т.д.  Все желающие имели  возможность задать вопросы, высказать пожелания и предложения непосредственно представителям фирм-производителей продуктов, обсудить проблемы,  обменяться мнениями.

 

   
   
   
   
   

Нам удалось пообщаться с некоторыми участниками мероприятия в неформальной обстановке, при этом мнение собеседников выразило общий настрой и атмосферу среди участников, а также  подтвердило (совместно с данными проведенного тестирования) некоторые  закономерности и тенденции развития   рынка современного электротехнического оборудования и материалов для построения инфраструктуры зданий, промышленных и иных территорий и объектов, в том числе современных универсальных продуктов для организации высокоскоростных информационных сетей.
В беседе приняли участие:

ЗАО «Икс-ком.ру»
Группа компаний  ЗАО «Икс-ком.ру» работает с 1996 г., основное  направление деятельности —  системная интеграция
Кусакин Борис Алексеевич  и Селин Андрей Викторович  рассказали, что,  несмотря на высокую занятость,  стараются не пропускать мероприятий, проводимых компаниями -производителями и поставщиками современного телекоммуникационного оборудования и других инженерных систем современных зданий. К сожалению, таких мероприятий из-за сложной экономической ситуации последних лет стало существенно меньше. Проводимое мероприятие считают важным по нескольким причинам: во-первых,    «отвлекаешься от рутины и активизируешь аналитическую работу, приводишь  в порядок мысли»; во-вторых, это источник получения нужной и полезной информации.  Специалисты должны  отслеживать тенденции рынка, поэтому самый большой интерес вызывают, в первую очередь, новинки уже знакомых производителей, а также новые линейки оборудования. Ну и, конечно же,  определяющим фактором выбора служит соотношение «цена-качество».

ООО «Стаер+К»
Компания работает на строительном рынке с 1998 года. Направления деятельности: строительство, ремонт, архитектура и дизайн, оснащение зданий современными электрическими и техническими системами (СКС, АСУ, ОПС, электрические системы и сети, видеонаблюдение, СКУД и т.п.)
Луговской Дмитрий Львович – гл. инженер компании  также отметил важность получения информации об используемых продуктах и современном оборудовании. Особенно ценной и необходимой в работе считает информацию  о новинках и новых разработках, новой продукции.  Причем формы знакомства хороши любые. Сотрудники компании активно и постоянно изучают продукцию, представленную на современном рынке.  «Мы ходим на семинары (в том числе и на те, которые организуют отдельные производители современного оборудования), но ценность сегодняшнего мероприятия в том, что в одном месте удалось получить информацию об основных группах и линейках используемого оборудования, а также узнать тенденции современного рынка».

ООО «АРТ Кабель»
ООО «АРТ Кабель» работает на рынке кабельно-проводниковой и электротехнической продукции более 15 лет, сотрудничает с лидирующими российскими и зарубежными производителями кабельно-проводниковой и электротехнической продукции

Крынина Вероника Евгеньевна — Коммерческий директор  тоже считает, что специалисту нужно и полезно посещать подобные мероприятия, причем формат Круглого Стола предоставляет для этого достаточно широкие возможности. Здесь существенно расширяешь кругозор  — причем не только в плане получения новой информации о продукции, но и обмена опытом между компаниями одного  или смежного профиля. К тому же,  когда «варишься  в ежедневной текучке», перестаешь анализировать многие важные для работы процессы, особенно происходящие вокруг.  Такие мероприятия помогают «как бы подняться над ситуацией», взглянуть «сверху», «со стороны», упорядочить мысли.  Новые идеи, новые нестандартные подходы, лучше начинаешь понимать и «ощущать рынок». Получаешь новый импульс к развитию. «Мне удалось   даже завязать полезные знакомства, получить нужные контакты.  Я  поняла, как решить некоторые вопросы, которые планировала  уже  много лет  (дополнительные сервисы, важные для продвижения продуктов и услуг). Теперь понятно как, и кто в этом поможет – теперь есть контакты. Несколько неожиданным, но совсем не лишним на мероприятии для специалистов казалось бы технического рынка оказался доклад по маркетинговой тематике и повышению эффективности выставочных мероприятий. Предлагаемые подходы к продвижению продуктов и услуг полезны и  актуальны в сложившейся сегодня  экономической ситуации».

 

Все участники мероприятия  были практически единодушны во мнении, что предложенная форма общения производитель – дистрибутор продукции – монтажная организация – и даже заказчик (на мероприятии были и такие организации) очень интересна, полезна, продуктивна и информативна для всех сторон. Об этом свидетельствовали и полный зал, и данные анкетирования, проведенного среди участников, и мнение докладчиков-представителей фирм-производителей, отметивших, что уже давно не удавалось собирать столь большую аудиторию.
Такое рабочее общение в одном месте всех звеньев общей «технологической цепочки» позволяет каждому звену  наметить пути совершенствования своей работы, исходя из тенденций, реалий и потребностей данного сегмента рынка.